【行業(yè)展望】智能吊頂能否突出重圍?

億萊建材    2019-05-31 10:30:00

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加，人們的吊頂消費(fèi)觀念也不斷成熟。中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是中高收入的消費(fèi)者在經(jīng)歷了買(mǎi)價(jià)格、買(mǎi)性?xún)r(jià)比這一過(guò)程后，經(jīng)歷個(gè)性化，節(jié)能化，安全化、環(huán)保化的過(guò)程逐步進(jìn)入便捷化的需求。為了達(dá)到消費(fèi)者的各方面需求，各大經(jīng)銷(xiāo)商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時(shí)間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌，有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時(shí)代。你可想過(guò)集成吊頂未來(lái)的走向?中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)呈迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?

　　1、需求定位：相比競(jìng)爭(zhēng)者，你的對(duì)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)差別?你賣(mài)的是吊頂裝飾建材還是吊頂裝飾電器?

　　2、產(chǎn)品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對(duì)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的千變?nèi)f化的差異化，從而跳出被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)?

　　3、營(yíng)銷(xiāo)模式：專(zhuān)賣(mài)店的高投入，行銷(xiāo)(家裝公司與小區(qū)等)門(mén)檻高(進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、壓款等)等原因，我們?cè)撊绾瓮黄?

　　一、產(chǎn)品

　　智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成，基礎(chǔ)件就類(lèi)似目前的集成吊頂。體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類(lèi)問(wèn)題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個(gè)空間的)：

　　1、解決空調(diào)病問(wèn)題(發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有空調(diào)病)，還有比如煤氣泄露帶來(lái)的中毒、有毒有害氣體引起亞健康，衛(wèi)生間的臭味等;

　　2、用電浪費(fèi)的問(wèn)題，如空調(diào)浪費(fèi)電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費(fèi)電;

　　3、解決老人與小孩在晚上上廁所時(shí)，在黑暗中不會(huì)出現(xiàn)碰撞;

　　4、控制的安全問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全部為無(wú)線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)

　　智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)匿N(xiāo)售方式與銷(xiāo)售渠道都是一樣的：

　　第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品，除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，可以進(jìn)行生動(dòng)化演示，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，銷(xiāo)售效果好。

　　第二筆生意是單獨(dú)銷(xiāo)售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝，您可以給當(dāng)?shù)厮屑傻蹴攲?zhuān)賣(mài)店配套銷(xiāo)售，對(duì)他們來(lái)講，這個(gè)大賣(mài)點(diǎn)能提升專(zhuān)賣(mài)店的對(duì)顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設(shè)計(jì)師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)上圖或推薦給客戶(hù)，與集成吊頂一起安裝，因?yàn)槲覀兊能浖到y(tǒng)是唯一的，這個(gè)生意不要經(jīng)過(guò)裝飾公司的材料采購(gòu)部，而且沒(méi)有同類(lèi)品競(jìng)爭(zhēng)。